Мастерство продаж
Увидеть слепые зоны в продажах и получить систему координат - для роста эффективности и удовольствия от процесса
Результаты:
-
понимание личной воронки продаж и предпочтительного стиля продаж на основе типологии
-
личный план развития, умение распознавать типаж клиента и адаптировать свой стиль под него на каждом этапе воронки продаж
Продажи - процесс сам по себе достаточно рутиный: идешь себе по этапам с правильными навыками и техниками на каждом из них. Хорошие продавцы находят для себя изюминку в результате. Но и это со временем перестает давать прежний драйв.
Тренинг покажет вам, как получать удовольствие не только от реализации своих природных талантов на каждом этапе продаж, повышая тем самым свою эффективность, но и от взаимодействия с разными типами клиентов на совершенно новом уровне.
Лучшее понимание клиента - лучше продажи!
Хорошая продажа строится на таком понятии как воронка, или этапы, продаж. Исключительная особенность этой программы - мы идем от личности продажника, используя типологию DISC, и совмещаем эти две системы координат.
Для успеха в продажах необходимо проходить по воронке продаж, применяя правильные навыки и тактики на каждом этапе. Если при этом специалист по продажам понимает свои поведенческие склонности - то легко "проплывает" на природных талантах там, где он силен и уделяет ровно необходимое для результата внимание своим слабым зонам. В геометрической прогрессии увеличивается результативность ваших сделок, когда у вас есть также понимание вашего клиента. При этом понимание должно быть достаточно глубоким, но быстро формируемым - для этого отлично подходят типология DISC: 10-15 минут общения, и портрет клиента готов. На тренинге проходит отработка экологичной для разных типов клиентов и легкой для самого продавца адаптации на разных этапах продажи.
В результате программы складывается четкий план действий по повышению продаж конкретного человека и профилактике эмоционального выгорания.
Детали проведения тренинга
Участники - от 4 человек.
Технологии - бизнес-типология TTISI DISC, обязательно используется видео-анализ.
Место проведения - любое. Онлайн-формат возможен, но дает низкую эффективность.
Длительность тренинга:
- 1 день - ознакомительный вариант
- 2 дня - на основе DISC / DISC и Motivators
- 3 дня - на основе DISC и Motivators
2 кофе-брейка и перерыв на обед в течение дня мероприятия