Мастерство продаж

Увидеть слепые зоны в продажах и получить систему координат для повышения эффективности продаж и удовольствия от процесса

Результаты:

понимание личной воронки продаж и предпочтительного стиля продаж на основе типологии

личный план развития, умение распознановать типаж клиента и адаптировать свой стиль под него на каждом этапе воронки продаж

Продажи процесс сам по себе достаточно рутиный - идешь себе по этапам с правильными навыками и техниками на каждом из них. Хорошие продавцы находят для себя изюминку в результате. Но и это со временем перестает давать прежний драйв. Этот тренинг покажет вам, как получать удовольствие не только от реализации своих природных талантов на каждом этапе продаж, повышая тем самым свою эффективность, но и от взаимодействия с разными типами клиентов на совершенно новом уровне.

Лучшее понимание клиента - лучше продажи!

Хорошая продажа строится на таком понятии как воронка, или этапы, продаж. Исключительная особенность этой программы - мы идем от личности продажника, используя типологию DISC, и совмещаем эти две системы координат. 

Для успеха в продажах необходимо проходить по воронке продаж, применяя правильные навыки и тактики на каждом этапе. Если при этом специалист по продажам понимает свои поведенческие склонности - то легко "проплывает" на природных талантах там, где он силен и уделяет ровно необходимое для результата внимание своим слабым зонам. В геометрической прогрессии увеличивается результативность ваших сделок, когда у вас есть также понимание вашего клиента. При этом понимание должно быть достаточно глубоким, но быстро формируемым - для этого отлично подходят типология DISC: 10-15 минут общения, и портрет клиента готов.  На тренинге проходит отработка экологичной для разных типов клиентов и легкой для самого продавца адаптации на разных этапах продажи.

В результате программы складывается четкий план действий по повышению продаж конкретного человека и профилактике эмоционального выгорания.

Детали проведения тренинга

 

Количество участников - от 4 человек.

 

Место проведения - любое. Онлайн-формат возможен, но дает низкую эффективность.

2 кофе-брейка и перерыв на обед в течение дня мероприятия

Технологии - бизнес-типология TTISI DISC; обязательно используется видео-анализ.

Длительность тренинга:

- 1 день - ознакомительный вариант

- 2 дня - на основе DISC / DISC и Motivators

- 3 дня - на основе DISC и Motivators

DISC и Motivators - упражнения на тренинге

Звоните - обсудим!

+7 (499) 490 63 90

Спросите - ответим!

Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с Соглашением